1.THÔNG TIN CHUNG:

• Khu vực làm việc: Cầu Giấy, Hà Nội
• Lĩnh vực hoạt động: Đồ mặc nhà, đồ ngủ, đồ lót, phụ kiện nữ
• Quy mô công ty:  > 200 nhân sự, 
• 90% bán Off với 30 cửa hàng và 10% bán On, đang triển khai thêm mảng nhượng quyền B2B
• Được đo lường bằng doanh thu 1000 tỷ
• Thời gian làm việc: 08h00 – 17h00, từ Thứ 2 – Thứ 6, nghỉ Thứ 7 cách tuần
• Team đang có 3 nhân sự gồm BDM, Nghiên cứu khách hàng, Chăm sóc khách hàng

2.MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh

• Phân tích thị trường, xu hướng tiêu dùng và dữ liệu bán hàng để xây dựng chiến lược tăng trưởng phù hợp theo khu vực, mùa vụ và kênh phân phối.
• Dựa trên insight khách hàng và dữ liệu thị trường, chủ động đề xuất các sáng kiến thúc đẩy doanh thu như: tăng tần suất mua hàng, tăng giá trị đơn hàng, mở rộng nhóm khách hàng mục tiêu hoặc tối ưu hành trình mua sắm.
• Thiết kế và triển khai các chương trình bán hàng thông minh (cross-sell, up-sell, hoàn tiền, chương trình thành viên thân thiết…) nhằm tối đa hóa giá trị vòng đời khách hàng (Customer Lifetime Value – CLV).
• Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban liên quan (Marketing, Thiết kế, Kinh doanh Online & Offline, R&D…) để đảm bảo các chiến lược được triển khai đồng bộ và đo lường hiệu quả theo từng giai đoạn.
• Đề xuất kế hoạch ra mắt sản phẩm mới, chiến lược giá, chương trình ưu đãi và phương án phân phối nhằm tối ưu hóa doanh thu và hiệu quả thương mại.

Thúc đẩy doanh số & nâng cao hiệu quả bán hàng

• Phân tích hiệu suất kinh doanh theo nhóm sản phẩm, khu vực và kênh bán hàng (online/offline) nhằm phát hiện xu hướng tiêu dùng, xác định cơ hội mở rộng và đề xuất các sáng kiến thúc đẩy tăng trưởng.
• Theo dõi các chỉ số tăng trưởng chính (như doanh thu, tỷ lệ chuyển đổi, giá trị vòng đời khách hàng – CLV…) để đánh giá hiệu quả chiến lược kinh doanh và tối ưu hoá nguồn lực.
• Phối hợp với phòng Kinh doanh Online & Offline để thiết kế và triển khai các chương trình bán hàng hiệu quả như: chính sách khuyến khích bán hàng, hoạt động thúc đẩy trải nghiệm mua sắm, chương trình khách hàng thân thiết…, hướng đến mục tiêu tăng trưởng bền vững.

Phát triển thị trường và mở rộng kênh phân phối

• Tìm kiếm, đề xuất và thiết lập các mối quan hệ hợp tác chiến lược phù hợp với định hướng kinh doanh của công ty.
• Nghiên cứu và thử nghiệm các mô hình kinh doanh, kênh bán mới nhằm đa dạng hóa điểm chạm với khách hàng và gia tăng doanh thu.

Phối hợp liên phòng ban

a. Quản lý và phát triển đội ngũ thuộc phòng ban

• Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ trong phòng BDM theo định hướng mục tiêu của công ty.
• Giao việc, theo dõi tiến độ, đánh giá hiệu quả và thúc đẩy tinh thần làm việc của nhân sự trong phòng.

b. Phối hợp liên phòng ban

• Phối hợp hiệu quả với các bộ phận như Marketing, Thiết kế, Kinh doanh Online & Offline,phòng R&D ,… để đảm bảo chiến lược kinh doanh được thực thi đồng bộ.
• Theo dõi và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ; phân tích dữ liệu, đánh giá tình hình và đề xuất phương án điều chỉnh theo biến động thị trường và định hướng tăng trưởng.

3. CHÂN DUNG ỨNG VIÊN PHÙ HỢP:

Trình độ học vấn: Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc lĩnh vực liên quan.

Giới tính: Nữ, sinh năm 88 – 9X

Kinh nghiệm chuyên môn:

• Bắt buộc đã có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong lĩnh vực bán lẻ. Ưu tiên thời trang, tiêu dùng nhanh, hoặc mỹ phẩm.
• Có tư duy chiến lược và kinh nghiệm thực tế trong mở rộng hệ thống điểm bán hoặc triển khai chương trình tăng trưởng.
• Hiểu biết về hành vi tiêu dùng nữ giới là một lợi thế lớn.
• Khả năng phối hợp liên phòng ban, quản lý đội nhóm, làm việc đa nhiệm.

4.QUYỀN LỢI:

• Lương: Deal theo năng lực + kinh nghiệm cụ thể. Thử việc 100% lương
• Thưởng theo kết quả dự án và đóng góp chiến lược.
• Hưởng đầy đủ các quyền lợi theo quy định (nghỉ lễ, phép năm, BHXH, BHYT, BHTN).
• Được cung cấp đầy đủ trang thiết làm việc laptop hoặc máy tính bàn (theo nhu cầu sử dụng)
• Tham gia chương trình teambuilding, du lịch hàng năm
• Được tham gia vào các quyết định chiến lược của công ty liên quan đến khách hàng và sản phẩm.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, trẻ trung và năng động.

5.THÔNG TIN LIÊN HỆ:

Nếu bạn thấy phù hợp với JD công việc trên hay gửi CV cho chúng tôi để được tư vấn chi tiết hơn về công việc:

• Email: contact@dongduongholdings.com
• Hotline: 0335607761 Call/Zalo