1 – THÔNG TIN CHUNG:

• Khu vực làm việc: Hồ Chí Minh
• Giai đoạn đầu làm Remote (bắt buộc ứng viên đang ở TP.HCM), hiện đang trong quá trình build team, sau khi hoàn thiện văn phòng HCM có thể chuyển sang Onsite (chưa chốt thời điểm).
• Sản phẩm/dịch vụ: Nền tảng B2B SaaS cung cấp Business Data cho các doanh nghiệp trong lĩnh vực Logistics – Xuất nhập khẩu.
• Quy mô nhân sự:
• Cơ cấu phòng Kinh doanh:
• Thời gian làm việc:

2 – MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

• Xác định và phát triển các cơ hội kinh doanh mới thông qua inbound leads, outbound prospecting, cold calling, email, LinkedIn và các kênh kỹ thuật số khác.
• Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng và đề xuất các giải pháp phần mềm phù hợp nhất.
• Sàng lọc khách hàng tiềm năng và sắp xếp các buổi demo sản phẩm online hoặc cuộc họp với những người có quyền ra quyết định.
• Quản lý toàn bộ chu trình bán hàng, từ tìm kiếm và đánh giá khách hàng tiềm năng đến đàm phán và chốt hợp đồng.
• Thực hiện thuyết trình sản phẩm và demo giải pháp thông qua Zoom, Google Meet hoặc các nền tảng trực tuyến khác.
• Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận nội bộ để đảm bảo trải nghiệm khách hàng tốt và triển khai giao dịch thành công.
• Thường xuyên cập nhật thông tin về sản phẩm, giá cả, xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và những thay đổi trong ngành.

3 – CHÂN DUNG ỨNG VIÊN PHÙ HỢP

Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học, không yêu cầu chuyên ngành cụ thể

Sinh năm: 1998 – 2003

Kinh nghiệm chuyên môn:

• Có 1–3 năm kinh nghiệm B2B Inside Sales hoặc Telesales, ưu tiên ứng viên từng làm trong các lĩnh vực Phần mềm/công cụ B2B, Phần mềm doanh nghiệp (Enterprise Software), Công nghệ vận tải & Logistics, Nền tảng thương mại (Trade Platforms), Công ty tư vấn Xuất nhập khẩu
• Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm làm việc tại các công ty SaaS quốc tế hoặc startup công nghệ tăng trưởng nhanh.
• Ưu tiên ứng viên đã có kiến thức về logistics, freight forwarding (giao nhận vận tải), xuất nhập khẩu hoặc thương mại quốc tế.
• Có kinh nghiệm thực tế về Inside Sales, bao gồm:
  • Tìm kiếm khách hàng tiềm năng (Lead Generation)
  • Chủ động tiếp cận khách hàng (Outbound Prospecting)
  • Cold Calling
  • Tư vấn/Demo online
  • Bán hàng cho khách hàng doanh nghiệp (B2B)
• Có kinh nghiệm quản lý toàn bộ quy trình bán hàng end-to-end, từ tìm kiếm → đánh giá khách hàng tiềm năng → chốt hợp đồng.
• Có khả năng xây dựng mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp và tiếp cận/làm việc với những người có quyền ra quyết định.
• Có khả năng giao tiếp nói và viết tốt bằng cả tiếng Anh và tiếng Việt.
• Có khả năng bán các sản phẩm công nghệ thông qua các cuộc họp trực tuyến và công cụ thuyết trình online.
• Có kỹ năng tổ chức, quản lý thời gian và xử lý nhiều công việc cùng lúc tốt.

4 – QUYỀN LỢI:

• Thu nhập: 15.600.000 VNĐ/tháng + Thưởng
• Cơ hội gia nhập công ty trong giai đoạn mở rộng hoạt động tại Việt Nam và phát triển cùng doanh nghiệp.
• Mức lương cơ bản cạnh tranh cùng chính sách thưởng sales hấp dẫn.
• Môi trường làm việc quốc tế, có cơ hội làm việc với khách hàng toàn cầu.
• Lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng khi đội ngũ tại Việt Nam mở rộng.
• Các phúc lợi và chính sách bổ sung sẽ được triển khai dần theo quá trình phát triển hoạt động của công ty tại Việt Nam.

5 – THÔNG TIN LIÊN HỆ

Nếu bạn thấy phù hợp với JD công việc trên hay gửi CV cho chúng tôi để được tư vấn chi tiết hơn về công việc:

• Email: contact@dongduongholdings.com
• Hotline: 0335607761 Call/Zalo